不管在农村还是在城市，到处都有致富的机会，关键看你能否把握机遇，有无吃苦耐劳的拼博精神。在赣州市章贡区湖边镇湖边村就有这样一名农民，初中毕业后便回家种田，从种菜到卖菜，再到开发野菜和花生芽新产品上市，25年如一日立志自主创业致富，如今成功实现“三级跳”，他就是刘玉松。

今年42岁的刘玉松，早在上初中时，就曾经萌发了将来考高中上大学、毕业后好到城里找份工作的念头。然而，在他16岁初中毕业那年，连高中都未考上，大学梦更是遥不可及，他只好回家种田。

他一家4口，共有5亩土地，其中3亩用来种水稻、花生、番薯等杂粮，2亩种菜卖。从小就有一股不负输劲头的刘玉松认为，不管在那里都有致富的希望，既然干一行，就要爱一行。于是，他开始在种菜和卖菜上下功夫，力求通过自己的勤劳双手脱贫致富。

钻研种菜新技术

为了掌握蔬菜的种植技术，他及时订阅了一份《长江蔬菜》杂志，根据书中的技术指导，边做边实践。到了蔬菜销售期，他每天凌晨3点多钟起床，用自行车搭上100多斤重的蔬菜，送到离家约10公里远的八0一厂菜场去卖。他之所以舍近求远，从西送到最东头的菜场，一是因为市中心的卫府里和东阳山菜场要收摊位费；二是因为那里卖菜的人多，价格偏低；三是因为八0一厂偏辟较远，卖菜的人少，品种又不多，自己辛苦一下多跑几里路，就能多赚一点钱。就这样，一年四季，不管是刮风下雨，还是酷暑严寒，他除了有120余天在家里种菜外，还有240多天都是凌晨起床送菜进城卖，整整坚持了25年。

前十年，由于物价低，一年下来只有一千元到几千元的收入，后十年，随着人民生活水平的不断提高和物价的上涨，每年都有两万多元的收入。

在卖菜的过程中，刘玉松还特别留意那种菜好卖，那种菜价格高，为了掌握在市场中的主动权，从1993年起，他又搞起了大棚菜，由于大棚菜要比其它菜提前半个月上市，因此价格往往要比平时的高出一倍，甚至两倍。发展大棚菜又为刘玉松带来了新的经济效益。

探索致富新途径

随着市场的对外开放，到2002年，外地大量的蔬菜源源不断地调进赣州搞批发，这对繁荣赣州市场，无疑是一件大好事。但对于赣州郊区的菜农来讲，却是一个不小的冲击。蔬菜多了，价格自然就会下跌，刘玉松认为，既然市场发生了变化，自己就要跟着变化，如果仍按部就班还象以前那样卖菜，就很难赚到钱，必须另辟蹊径，开发新产品，这样才能立于市场的不败之地。

他通过在《长江蔬菜》杂志上了解到，有一些野菜很受市民的青睐，于是他想尝试一下在本地试种野菜，也许能带来新的商机。他立即按照书上的地址写信到武汉，叫种子店老板寄来了十几个品种的野菜种子，并拿出半亩土地专门用来试种野菜，重点培育具有营养丰富、清凉解毒、味道鲜美的人参菜、野菊花、一点红等品种。经过一个多月的精心管理，新试种的野菜终于上市了。

但是，任何事物的发展往往并不是一帆风顺的，刘玉松第一天卖野菜就遇到了冷门，因为市民对野菜很陌生，不知道好不好吃，问的人多买的人少，当天只卖出一份。野菜销售不畅，这对刘玉松来说是一个沉重的打击。但他并没有因此而打退堂鼓，他坚信，总有一天野菜会被顾客任可的。就这样，他坚持每天在卖蔬菜时带一部分野菜去，只要有顾客来问，他就耐心解释，并说服顾客先少买一点回去尝尝，如果好吃，下次再来买。功夫不负有心人，天长日久，买野菜的顾客就多了起来。

齐头并进辟新路

为了扩大销量，他又把野菜批发到国光、坚强量贩等超市，虽然野菜的销路逐步打开，但具有经济头脑的刘玉松并不满足于现有的销售品种，他又想开发新产品。经做市场调查，他发现市场上出售的花生芽价格贵又很紧俏，当时，市场上的花生米3元多钱一斤，而花生芽则卖到了5元钱一斤。他认为这是一个利润很可观的发展项目，于是决定自己来做花生芽。 

他空出一间20多平方米的房间，专门用做发花生芽的厂房，又去买来上百个泡沫盒，并租车拉来沙子，紧锣密鼓的试验就这样开始了，为了保持发芽所需的25度左右的温度，他又在房间里安装了一台落地空调和电扇，夏天高温时，可适当降温，冬天温度低时，就生煤火升温。在刘玉松的精心培育下，一批批花生在一星期内相继发芽上市。

为了循序渐进打开市场，他先由每天20公斤上市，逐步增加到25公斤、30公斤、40公斤到50公斤。为了腾出更多的时间在家里管理蔬菜和花生芽，他由卖零售转为搞批发，每天早上直接把蔬菜和花生芽批发给商畈和超市后，立即返回家里忙活起来。

为了保证花生芽的质量和出芽率，他每次都要把发过芽的沙子更换下来，然后再把换下的沙子以低于市场的价格卖给盖房子的村民，达到了废物利用，共同双赢的目的。由于刘玉松出售的花生芽保质又保量，因此，在他经营7年多来，销量一直稳中有升，至今仍保持在每天40公斤到50公斤的销量。

刘玉松，一名普通农民，当他的大学梦破灭后，并没有因此而消沉，而是立志在农村这个广阔的天地里发家致富。他起早贪黑，风里来雨里去，硬是凭着坚忍不拔的坚强毅力，在平凡的劳动中脱贫致富。如今，全家人已经住进了新建的400多平方米的二层砖混结构的住房，在谈到致富感想时，他说：“人勤地不懒，勤同样能致富。”